公司召开营销系统“阿米巴”经营模型推荐会-凯发k8旗舰厅

总裁孙宁介绍阿米巴

为了加速“以利润为中心”的成本核算在营销系统的推广，股份公司于2016年2月16日在总部第二会议室组织召开了“阿米巴”经营模型推荐会。

会上，孙宁总裁首先介绍了在营销系统推行“阿米巴”经营背景：

（1）阿米巴是日本“经营之圣”的稻盛和夫在创办京瓷和kddi两家世界500强企业时独创的一套运营管理方式。其精髓有三点精神：一是采用最小单元独立核算，精细化运作，让企业“销售最大化，成本最小化”；二是以单元个体目标为导向，增强每位成员的责任意识，激发工作积极性；三是通过这种独立核算运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体成员参与经营的全员参与型经营；

（2）该经营模型顺应了当前政府大力推行“大众创业、万众创新”的精神；

（3）该模型符合当前企业发展的要求，对于改进传统营销理念及实际运作中存在的弊端具有较强的指导性、适用性，能够有效衡量每位成员对公司经营的贡献，为营销人员的绩效考核提供准确依据，进而有利于激发其工作热情。

孙宁总裁指出：基于上述背景，结合股份公司营销中心早前试行“阿米巴”经营模型所取得的成效，在公司营销系统逐步推行“阿米巴”势在必行，这有利于提升我们企业的经营质量与效益，希望各参会单位以此为鉴，积极思考和研究并提出可行的办法与措施。

孙宁总裁提出2016年公司计划在营销中心继续推行“阿米巴”模型的基础上，在照明信息、欣磊深圳分公司和上海信茂三家单位同时推广开展“阿米巴”经营模型试点。要求各试点单位在推广“阿米巴”的过程中应坚持三项基本原则。即：

（1）坚持“以利润为中心”，将“销售额最大化，成本费用最小化”；

（2）体现“双创”精神，核算化简到最小核算单元；

（3）推广“自我经营”，激发每一位员工的积极性，培养有经营管理意识的领导人；

同时，允许各试点单位在遵循上述三项基本原则的前提下推行差异化、个性化的“阿米巴”经营核算模式。但应注意总结，及时调整试行过程中出现的情况与做法，确保推行“阿米巴”模型的目的实现，通过该管理工具的使用，有效提升营销系统的盈利能力。

公司常务副总裁叶建青、副总裁郭长斌分别就欣磊深圳分公司和照明信息营销系统现行的考核方案做了介绍，并就现行绩效考核方案如何与“阿米巴”经营模型相结合提出了意见和建议。

股份公司营销中心和财务管理部介绍了试行“阿米巴”核算模式的心得体会。自2014年9月导入阿米巴运营核算管理体系以来，营销中心的业务项目质量、人员效能、费用控制都得到了显著的改善。营销中心的“阿米巴”核算分三层实施，即营销中心整体、部门、业务员个体。通过“阿米巴”核算，营销中心业务员的绩效考核拥有了较为科学的评价基础。同时他们分享了在公共费用分摊方面的经验。

参加此次推荐会的还有总裁助理周光福及股份公司营销中心、财务管理部、照明信息公司的相关人员。